„Já vás znám, sleduju vás na LinkedIn!“ Jak Judita získává klienty díky budování značky na síti 

Pořád váháte, jestli budovat svou značku na LinkedIn? Pak vás možná inspiruje příběh Judity, která dnes úspěšně zviditelňuje ekologické projekty právě na LinkedIn. Ale nebylo to ze dne na den. Její cesta k publikování a oslovování správné cílové skupiny byla hlavně o odvaze vystoupit sama za sebe. Jak se jí to povedlo? 

Z mlčící většiny až k odhodlání publikovat na LinkedIn 

Judita Nechvátalová je zakladatelkou (jak sama říká) první ekologické reklamní agentury v Česku. Ta podporuje projekty zaměřené na ochranu planety a poskytuje firmám eko reklamní předměty, například produkty vyrobené z materiálů, které by jinak skončily v odpadu. 

Judita si založila účet na LinkedIn už před 10 lety. „Tenkrát jsem dělala fundraising a potřebovala jsem kontakty na správné lidi ve firmách,“ přiznává. Po čase však platformu přestala aktivně využívat. 

Před dvěma lety ale objevila potenciál LinkedIn a rozhodla se vrátit. S odhodláním publikovat a budovat síť kontaktů. 

Náš první kontakt začal tím, že si Judita koupila on-line kurz Dokonalý LinkedIn profil a podle něj ten svůj upravila. A poté začala publikovat. S očekávám, že se vše rozjede samo.

Jenže to se nestalo.  

Judita otevřeně přiznává, že sice získala nějaké reakce, ale publikování jí nepřinášelo výsledky a zabíralo spoustu času. 

Navíc potřebovala nasměrovat při budování sítě kontaktů. Přidávala si do sítě totiž lidi, kteří jí byli sympatičtí a ne ty, kteří by mohli v budoucnu využít služby nebo produkty Green Cat. 

Co Juditě pomohlo? Půlroční mentoring a pohled zvenčí 

Judita se přihlásila do mého půlročního kurzu Intenzivní mentoring a mastermind LinkedIn pro byznys. Proč? Protože umět komunikovat za sebe a svou značku je často náročnější, než se zdá. 

Chcete slyšet celý rozhovor s Juditou? Pusťte si záznam z Páteční on-line kávy s LinkedIn

Zpětně přiznává, že díky mentoringu získala odvahu vystoupit sama za sebe a neschovávat se za firmu, kterou vede. Také jsme si společně uvědomily, že tvořit obsah pro klienty je přirozené, ale prezentovat sebe samotnou je mnohem těžší.  

Na začátku naší cesty mentoringem jsem viděla skvělý produkt, ale kde byla Judita? Ta sama přiznala, že chtěla na sítích působit opatrně. Jenže z takového přístupu se vytrácí osobitost. Právě díky mentoringu se to změnilo. 

Člověk ponořený do své práce málokdy vidí věci z nadhledu. Proto je dobré nechat se vést a inspirovat někým nezávislým. 

Jak mentoring ovlivnil její přístup na LinkedIn? 

Judita dokázala svým zápalem strhnout i kolegyně. Dnes 3 z 6 členného týmu aktivně publikují na LinkedIn. 

„Každá z nás dělá ve firmě něco jiného, komunikujeme jiným stylem. Díky tomu zvyšujeme dosah a povědomí o naší značce,“ říká. 

Jedním z klíčových nástrojů, který stále využívá, je databanka témat, podle které pravidelně publikuje a šetří ji to čas. A vždy se s humorem sobě vlastním diví, kde se vzal tak skvělý nápad na příspěvek.  

Jak LinkedIn pomáhá Juditě oslovovat zákazníky mimo síť? 

Když mě někdo sleduje nebo na mě reaguje na LinkedIn, je těžké se mu ozvat. Ale nedávno jsem volala do velké firmy a paní mi říká: Já vás znám, sleduju vás už měsíce na LinkedIn. Domluvily jsme se na schůzce a je ruka v rukávě,“ sdílí Judita svou zkušenost. 

To potvrzuje, že lidé na LinkedIn sledují a vnímají vás i vaši značku, i když aktivně nekomentují ani nelajkují. 

A co vy? Chcete začít budovat značku na LinkedIn? Uděláte první krok, stejně jako Judita před 2 lety?   

Přihlaste se do mentoringu a získejte sebevědomí, strategii a inspiraci, abyste oslovili svou cílovou skupinu. 

Jana Bártíková 

Líbil se vám tento článek? Sdílejte ho na LinkedIn!