Víte o tom? LinkedIn dokáže generovat až 80 % B2B leadů 

LinkedIn je bezkonkurenční platformou pro B2B marketing – celosvětově generuje až 80 % všech B2B leadů. A pokud to dokáže v globálním měřítku, proč by nemohl přinést stejně silné výsledky i u nás? Jak LinkedIn efektivně využít a proč by měl být součástí vaší marketingové strategie? 

Pár faktů, které mluví samy za sebe: 

46 % návštěv firemních webů ze sociálních sítí přichází právě z LinkedInu. 
LinkedIn generuje 3× více konverzí než Twitter a Facebook dohromady. 
65 % B2B firem získalo zákazníka právě přes LinkedIn. 

To už stojí za zamyšlení, nemyslíte? Pokud chcete oslovit rozhodovatele ve firmách a budovat vztahy se zákazníky, je nejvyšší čas začít LinkedIn využívat chytře a strategicky. 

Cílení na správné lidi? Na žádné jiné sociální sítí to nejde lépe

Jedním z hlavních důvodů, proč je LinkedIn v B2B tak silný, je precizní cílení. Můžete filtrovat podle:

Pracovní pozice 
Oboru podnikání 
Seniority 
Velikosti firmy 

A co je na tom nejlepší? Když někomu pošlete žádost o spojení, 50 % lidí na LinkedIn ji přijme. 

Na LinkedIn jsou totiž lidé otevření novým kontaktům a informacím, které jim mohou pomoci v práci nebo byznysu. Navíc se v průzkumech opakovaně umisťuje jako nejdůvěryhodnější sociální síť, už 5 let po sobě! 

Chcete slyšet celý stream o potenciálu LinkedIn pro B2B? Pusťte si záznam Páteční on-line kávy s LinkedIn.

Osobní značky táhnou víc než firemní stránky 

Fakta znáte. Jaké konkrétní kroky podniknout? Mnoho firem si stále myslí, že stačí pravidelně postovat na firemní stránce a tím udělají díru do světa. Bohužel, tak to nefunguje. 

Firemní stránky mají malý dosah a engagement. Mnohem lepší výsledky přináší ambasadoring. Zapojení konkrétních lidí (ambasadorů) do komunikace na LinkedIn. 

Pěkným příkladem jsou výsledky marketéra Ondreje Zosiaka, který za 10 měsíců na LinkedIn, které věnoval ambasadoringu získal: 

2 000 nových spojení 
55 000 zobrazení příspěvků měsíčně 
4 poptávky v hodnotě 5 milionů EUR 

Firemní stránka jeho společnosti měla v té době jen 16 000 zobrazení měsíčně. Klíčové byznysové výsledky přinesla právě jeho osobní aktivita. 

Podobně to udělala i firma IDEA StatiCa, která vyvíjí software pro statiky. Nejdříve se spoléhala jen na firemní stránku, ale výsledky byly minimální. Když se do komunikace zapojil její zakladatel Luboš Šabatka a jeho tým, začaly se o softwaru dozvídat firmy z celého světa. I ty, které by jinak nikdy nehledaly nové řešení (protože o nich ani nevěděly). 

Jak můžete z LinkedIn vytěžit maximum? 

Pokud chcete na LinkedIn uspět, nestačí jen jednou za čas něco sdílet. Je potřeba přemýšlet strategicky: 

Budujte síť relevantních kontaktů – propojujte se s lidmi, kteří mohou rozhodovat o nákupu vašich služeb. 
Publikujte hodnotný obsah – ukažte svou expertizu, sdílejte zkušenosti a příběhy. 
Zapojte své zaměstnance – ambasadoring funguje lépe než firemní stránky. 
Vytvářejte důvěru – LinkedIn je platforma, kde důvěryhodnost rozhoduje.  

A hlavně, buďte trpěliví. LinkedIn není o rychlých prodejích, ale o dlouhodobém budování značky a vztahů. Když to děláte správně, stanete se první volbou, až vaši zákazníci začnou hledat řešení. 

Věděli jste, že 75 % rozhodovatelů se nechce scházet s nikým, dokud nemají dostatek informací? Běžte jim naproti. 

A co vy? Využíváte LinkedIn naplno, nebo vám jeho skutečný potenciál stále uniká?