Za co firmy zbytečně utrácí peníze na LinkedIn? 

Pro firmy je často obtížné vyhodnotit, kde je přínos jejich aktivit na LinkedIn. Kde zbytečně pálí energii, čas a peníze? To vám prozradíme v článku.   

Placené nástroje a služby LinkedIn: Kdy jsou zbytečné? 

Placená reklama 

Na první pohled se placená reklama na LinkedIn jeví jako skvělý nástroj. Má precizní cílení a můžete oslovit správné lidi ve správných firmách a regionech. To ale neznamená, že vždy přinese požadované výsledky. Firmy často investují značné částky, ale efekt se nedostaví.

Placená reklama funguje v B2B segmentu jinak než v B2C. Cena za proklik se pohybuje mezi 50–230 Kč. 

Placená reklama se vyplatí, pokud už máte značku a chcete pouze podpořit viditelnost produktu, služby nebo konference. Jako doplněk k organickému obsahu. Pokud značku nemáte a chcete ji budovat pomocí reklamy, připravte si 120–700 Kč za 1 000 zobrazení. Navíc berte v úvahu, že obsah z firemní stránky oslovuje publikum méně než příspěvky z osobních profilů. 

Chcete slyšet celý stream o tom, kde firmy pálí peníze? Pusťte si záznam Páteční on-line kávy s LinkedIn. 

Na druhou stranu díky ambasadoringu můžete organicky dosáhnout 30–300 000 zobrazení měsíčně. Budování značky touto cestou obvykle přináší první byznys po 4–6 měsících. Spočítejte si, kolik by vás stálo dosáhnout stejného výsledku placenou reklamou. 

A nezapomeňte, že placená reklama zasáhne pouze 5 % potenciálních zákazníků, kteří jsou připraveni ke koupi. Ostatních 95 % to v danou chvíli nezajímá. 

Jak strategicky využít placenou reklamu? Nejprve budujte značku prostřednictvím ambasadoringu a kvalitního obsahu. Až poté můžete o placené reklamě uvažovat a může vám opravdu pomoct.

Sales Navigator: Skvělý nástroj, ale ne pro každého 

Sales Navigator je užitečný, ale není samospásný. Pokud firma netvoří obsah a nemá kvalitní síť kontaktů, jeho potenciál zůstane nevyužit. 

Má podobné funkce jako CRM a je skvělý pro firmy, které žádný CRM systém nemají. Nicméně je třeba zvážit jeho cenu: 

• Základní verze stojí cca 25 000 Kč ročně 

• Týmové licence: při 5–10 obchodnících jde o velkou investici 

Pokud nemáte dobře vyplněný profil, širokou a relevantní síť kontaktů a nebudujete kvalitní obsah – pak se vám investice do Sales Navigator jednoduše nevyplatí.

Platba agenturám za správu LinkedIn 

Mnoho firem platí agenturám, které přistupují k LinkedIn stejně jako k jiným sociálním sítím. To je chyba. LinkedIn stojí na osobních profilech, ne na firemních stránkách. Pokud agentura spravuje pouze firemní profil, výsledek často neodpovídá investovaným prostředkům. 

Nekvalitní ghostwriting 

Manažer nechává psát svou asistentku, protože se vyzná v sítích. Copywriter sice může umět psát kvalitní texty pro weby nebo e-mailingu, ale nemusí zvládat ghostwriting, který je specifickou disciplínou.  

Dobrý ghostwriting se pozná právě podle toho, že okolí nepozná, že text psal někdo jiný než uvedený autor. 

Zveřejňování příspěvků u LinkedIn influencerů 

Některé firmy platí influencerům za zveřejnění svých příspěvků. Problém? Chybí autenticita. Obsah, který nepochází přímo od vás, nebuduje vztah s vašimi potenciálními zákazníky. 

Co tedy na LinkedIn funguje? AMBASADORING a užitečný obsah na firemní stránce.  

Pokud stavíte svou práci na LinkedIn na těchto principech, až poté má smysl investovat do placené reklamy nebo Sales Navigatoru. 

Pochopte LinkedIn, naučte se s ním pracovat a ovládněte jeho principy. Pak se vám investice vrátí mnohonásobně. 

Chcete vědět, jak na to?

Rezervujte si konzultaci zdarma s Josefem Bártíkem – ředitelem Linked Akademie a hlavně skvělým konzultantem pro B2B firmy.

Společně se podíváte na to, co vám na LinkedIn skutečně může fungovat, a dostanete konkrétní tipy, jak na to.